10萬元談成168萬
發(fā)布日期：2014-10-14 15:10:02
這是王藍(lán)平及他們公司經(jīng)營中，無意中開掘出的一個(gè)“富礦”，并由此，藍(lán)平企劃開始向外省區(qū)拓展。
那是2006年夏天，一天，幾個(gè)內(nèi)蒙古人專門來找他，請(qǐng)他去為他們的鄂托克旗棋盤井經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)搞一個(gè)策劃方案。棋盤井？王藍(lán)平有所耳聞，但印象里，那好象是個(gè)偏僻的采煤礦區(qū)。 夏天是各種工商業(yè)十分活躍的時(shí)候，自然是廣告策劃業(yè)的旺季，王藍(lán)平他們公司在銀川正多頭開展著策劃和施工，聽說對(duì)方的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建在棋盤井那樣一個(gè)鎮(zhèn)子上，王藍(lán)平覺得意思不大，不想去。來人中有一位是鄂托克旗旅游局長，名王二喜機(jī)警老練，洞察出了王藍(lán)平的想法，就趕緊講了他們邀請(qǐng)王藍(lán)平的過程。原來，棋盤井經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立后，開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)決定先搞一個(gè)整體而高水平的“硅都”棋盤井品牌戰(zhàn)略和環(huán)境形象策劃方案，聽說銀川有做此類活動(dòng)的專家、高手，旗里的一位領(lǐng)導(dǎo)就找到了他的同學(xué)、寧夏區(qū)黨委的一名叫劉衛(wèi)的副秘書長，請(qǐng)其幫忙推薦并聯(lián)系一家銀川市的高水平策劃公司。那位劉副秘書長說，銀川廣告策劃公司很多，最出名的就是“藍(lán)平企劃”了，你們?nèi)フ?，肯定能給你們把策劃搞好。
王藍(lán)平當(dāng)然知道事情的輕重。既然是自治區(qū)黨委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推薦來的，怎么也應(yīng)去看一看。在他看來，這不僅是一單業(yè)務(wù)的事，還應(yīng)看作是兩個(gè)自治區(qū)之間的友好和相互支持。去了一看，開發(fā)區(qū)規(guī)模宏偉，內(nèi)蒙古自治區(qū)和鄂托克旗都對(duì)這個(gè)開發(fā)區(qū)非常重視，該開發(fā)區(qū)發(fā)展前景遠(yuǎn)大。也正因?yàn)槿绱?，?duì)方才專門來請(qǐng)銀川高水平的策劃公司。開發(fā)區(qū)管委會(huì)的辦公大樓雄偉壯觀，墻上刻有4個(gè)格外碩大的字：“補(bǔ)天”、“聚寶”。鄂托克旗旗委副書記兼棋盤井開發(fā)區(qū)黨工委書記高錦位解釋說，其意思就是既要贏得開發(fā)區(qū)的極大發(fā)展，同時(shí)要注重保護(hù)環(huán)境，追求與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)而可持續(xù)發(fā)展。此情此景，加之了解了開發(fā)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，王藍(lán)平受到震撼，就熱心地給人家出主意。王藍(lán)平本來想去看看，隨機(jī)出出點(diǎn)子就回銀川，后來他改變了主意：住下，抓緊拿策劃方案。
謀劃、制作、修改，再謀劃、再制作、再修改，反反復(fù)復(fù)，策劃方案終于做好了。開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)一看，比他們預(yù)想的要好得多，非常滿意，非常高興。方案是有了，但還是紙上的東西，只有各個(gè)工程都充分做到位，才能真正顯示其效果。原計(jì)劃，工程的實(shí)施由當(dāng)?shù)氐膹V告公司來做，王藍(lán)平就逐一解釋每個(gè)工程施工中應(yīng)怎樣怎樣做，必須注意哪些問題。說到一個(gè)工程，開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)面呈喜色又面有難色，再說一個(gè)工程，開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)又是喜憂交織的神情…… 原來，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心當(dāng)?shù)氐膹V告公司技術(shù)不過關(guān)，難以盡善盡美地按策劃方案去做。基此，雙方商量，干脆將開發(fā)區(qū)街燈廣告牌、擎天柱廣告、花柱和彩門制作，宣傳畫冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、印刷，管委會(huì)標(biāo)志設(shè)計(jì)與制作，開發(fā)區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)場布置的設(shè)計(jì)與施工等，全部由藍(lán)平企劃公司來承擔(dān)。本來，王藍(lán)平前來是完成棋盤井開發(fā)區(qū)10萬元業(yè)務(wù)值的總體策劃方案的，后來將一項(xiàng)項(xiàng)工程施工加進(jìn)去，整個(gè)業(yè)務(wù)量增加到168萬元。
這還沒完。時(shí)隔不久，棋盤井開發(fā)區(qū)舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，照例邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)，鄂托克旗旗委書記也應(yīng)邀出席。那是位年輕的女書記，成熟干練、容光煥發(fā)、性格爽快，一到會(huì)場，就為他們的會(huì)場布置感到驚異，道：“你們?cè)趺窗褧?huì)場搞得這么好？真上檔次?。?rdquo;會(huì)場被布置得氣氛熱烈、美輪美奐，比旗里開運(yùn)動(dòng)會(huì)都?xì)馀?。棋盤井開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)趕緊告訴旗委書記，是請(qǐng)寧夏銀川的藍(lán)平企劃公司搞的，是藍(lán)平公司的王藍(lán)平總經(jīng)理親自策劃的。女書記說：“王總經(jīng)理在哪兒呢？叫來認(rèn)識(shí)一下嘛。”此時(shí)，王藍(lán)平已回到銀川，會(huì)場的具體施工由他們的工程隊(duì)在做。但僅過了兩天，藍(lán)平企劃就接到鄂托克旗宣傳部打來的電話，說他們旗委書記請(qǐng)王總經(jīng)理來幫助策劃他們的那達(dá)幕大會(huì)活動(dòng)。王藍(lán)平就去了鄂托克旗，受到了那位女旗委書記的熱情歡迎，精心策劃并組織實(shí)施了當(dāng)年鄂托克旗那達(dá)幕大會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)。由于他們的這些策劃活動(dòng)搞得非常成功，他們公司的盛名在內(nèi)蒙古不脛而走，隨后，內(nèi)蒙古磴口縣政府又邀請(qǐng)他們，在該縣連續(xù)搞了多個(gè)奠基儀式等活動(dòng)，又為他們公司掙到了幾十萬元。這樣，在短短的幾個(gè)月里，藍(lán)平企劃僅在內(nèi)蒙古幾個(gè)地方，就做了幾百萬元的策劃及工程業(yè)務(wù)。
非常善于謀劃的王藍(lán)平由此敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的發(fā)展天地，而且這個(gè)發(fā)展天地更加廣闊。這就是向外省區(qū)拓展業(yè)務(wù)。在做了充分的市場調(diào)研后，他們很快在內(nèi)蒙古首府呼和浩特市建立了內(nèi)蒙古藍(lán)平廣告策劃公司，調(diào)集精兵強(qiáng)將，在內(nèi)蒙古的廣告策劃和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中大顯身手。他們先后策劃和實(shí)施了昭君文化藝術(shù)節(jié)、內(nèi)蒙古品牌萬里行、新長征綠色草原品牌行、中國草原美酒博覽會(huì)等多個(gè)項(xiàng)目與活動(dòng)。由內(nèi)蒙古自治區(qū)政府承辦、影響力廣泛的三屆中國民族商品交易會(huì)，第一屆，他們以“推薦服務(wù)商”的身份，承擔(dān)了大會(huì)開幕式慶典服務(wù)工作，受到贊許；第二屆，他們成為“推薦搭建商”單位，不僅全面承擔(dān)大會(huì)開幕式慶典儀式服務(wù)工作，并做了多家展廳的布展工作；到了第三屆，已在內(nèi)蒙古廣告策劃和工商業(yè)界名聲響亮的他們，成了大會(huì)組委會(huì)的“重點(diǎn)推薦商”，民交會(huì)的許多重點(diǎn)項(xiàng)目，都交給他們或由他們參與去做。常言道：有作為才有地位。在業(yè)務(wù)交往中，王藍(lán)平結(jié)識(shí)了許多企業(yè)家，其中一些是湖南人，他們積極推舉他出面組織一個(gè)湖南商會(huì)。于是，由他們公司發(fā)起，成立了內(nèi)蒙古湖南商會(huì)，王藍(lán)平被選舉為常務(wù)副會(huì)長。商會(huì)的成立，使湘商在內(nèi)蒙古有了自己的組織，相互支持、協(xié)作，更具有發(fā)展的活力與后勁。
現(xiàn)在，他們公司還在北京等地建立了分公司或辦事處，經(jīng)常應(yīng)邀為新興的陜西榆林、延安等地區(qū)和企業(yè)，以及中石化等各地的中央企業(yè)單位，做策劃、慶典和廣告宣傳等工作，實(shí)現(xiàn)著戰(zhàn)略性的發(fā)展。