與策劃大師縱橫論劍
發(fā)布日期：2014-10-14 15:09:46
時勢造英雄。改革開放給中華大地帶來了無限的生機(jī)和希望，社會主義市場經(jīng)濟(jì)使我們的社會和生活不斷發(fā)生著巨大的變化。大變革時代新生事物競相涌現(xiàn)，也使千千萬萬的華夏優(yōu)秀兒女脫穎而出，大顯身手，大展宏圖。智慧業(yè)，這一在市場經(jīng)濟(jì)大發(fā)展中應(yīng)運(yùn)而生的新興產(chǎn)業(yè)趁勢興起，在經(jīng)濟(jì)社會中展現(xiàn)出其獨特的英姿與魅力，并造就出一大批一領(lǐng)風(fēng)騷的著名專家學(xué)者。名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的，有著名品牌傳播專家艾豐，著名營銷專家汪中求、李光斗，《精確管理》思想創(chuàng)始人欒潤峰，以兩座古堡和“出賣荒涼”造就鎮(zhèn)北堡西部影城的著名作家張賢亮，以及策劃大師何陽、陳放等。他們是中國策劃界令人敬仰的領(lǐng)軍人物，在策劃業(yè)中樹立起了各具千秋的豐碑，引領(lǐng)著策劃業(yè)的前進(jìn)方向。
王藍(lán)平雖已從事廣告策劃業(yè)十多年，但與這些“策劃大師”相比，他仍屬于后起之秀。王藍(lán)平以其諸多成功的策劃，引起了策劃界的充分重視，就有許多全國性會議邀請他參加，就有幸與這些策劃大師相識。王藍(lán)平謙虛、好學(xué)，既然能零距離見到這些策劃大師，就不失時機(jī)地討教一些問題，并在討教中談一些自己的看法、認(rèn)識。討教與交談中，大師們覺得，哎呀，寧夏的這個小伙還真有些獨到見解，于是就自然而然地變成了交流。此后，隨著王藍(lán)平事業(yè)的發(fā)展、學(xué)識的提升、研究的深入、交往的增多，與這些策劃大師就越來越熟悉，并廣泛而深入地探討策劃、營銷等問題。他贏得了大師們的刮目相看，他的見解也越來越受到關(guān)注。到了2006年，由多家單位聯(lián)合在銀川舉辦的發(fā)展高峰論壇上，王藍(lán)平被邀請與汪中求、李光斗，艾豐、劉一秒等著名專家學(xué)者同臺進(jìn)行智慧業(yè)發(fā)展交流，回答臺下觀眾和媒體記者提出的問題，各自發(fā)表不同的高見。
李光斗創(chuàng)立了一個“插位營銷”理論，即營銷中要善于“插隊”。“李大師”的這一理論受到策劃界的充分認(rèn)可，并在實踐中受到檢驗，幫助不少企業(yè)找到了自己的營銷定位，取得了營銷的成功。無獨有偶，王藍(lán)平也一直在探索企業(yè)的營銷問題，并提出了自己總結(jié)出的營銷觀點——“定位營銷”。王藍(lán)平的解釋是：所謂“定位營銷”，就是要確定你的產(chǎn)品、市場和品牌。要知道你的長處在哪個方面，哪兒是你最好的，就一點優(yōu)勝處進(jìn)行大力宣傳，猶如打仗需“集中優(yōu)勢兵力”一般。如“奔馳”、“寶馬”，就是汽車，轉(zhuǎn)為飲料就不行。同時，他認(rèn)為，定位決定地位。為此，產(chǎn)品要差異化，品牌要個性化。
在營銷上，王藍(lán)平還提出了個鮮明的觀點：注意力資源是最寶貴的資源。他的看法是：世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了從知識經(jīng)濟(jì)時代到信息經(jīng)濟(jì)時代，再到注意力經(jīng)濟(jì)時代（也叫形象經(jīng)濟(jì)時代，或眼球經(jīng)濟(jì)時代）的過程。在電視、報紙，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳播媒介日益發(fā)展的今天，信息資源呈現(xiàn)繁瑣、過剩，無時無刻不充斥著人們的視覺和聽覺，使人產(chǎn)生了視覺疲勞和聽覺疲勞。而人們對視覺信息和聽覺信息是有選擇性的。視覺資源和聽覺資源尤顯寶貴，亦可把它稱為注意力資源。湖南衛(wèi)視的“超級女聲”欄目，因其充分發(fā)掘了注意力資源，從而吸引了眼球，產(chǎn)生了“超女”文化現(xiàn)象，形成了“超女”文化產(chǎn)業(yè)。注意力營銷必須注重兩個要件：一要有形象，二要創(chuàng)造出品牌。因為注意的人多了，機(jī)會也就多了。
他還提出：在有魚的地方撒網(wǎng)；事件營銷吸引眼球；營銷是整合注意力資源的法寶；注意力營銷的核心是視覺傳播。
品牌，現(xiàn)已被人們深刻認(rèn)識，被人們格外重視，無不為創(chuàng)建自己的品牌而竭盡全力。從事策劃業(yè)者，思想觀念更應(yīng)走在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，因而，他們早早就敏銳地注意并探討這一問題。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾豐教授說：“品牌對國家來說是國寶，對企業(yè)來說是法寶。”這已成為人們公認(rèn)的至理名言。王藍(lán)平非常佩服艾豐教授的這一觀點，并進(jìn)一步進(jìn)行了延展性思考。2007年，在參加寧夏的一個“品牌直通車”發(fā)布會上，王藍(lán)平以《品牌大國與品牌大省》的演講，將自己的思考成果奉獻(xiàn)給了全體與會者。他結(jié)合世界品牌500強(qiáng)和中國馳名商標(biāo)在各省區(qū)的數(shù)量分布，認(rèn)為：經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國就是品牌強(qiáng)國，品牌競爭力是國家競爭力的核心因素之一；經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省往往就是品牌大省，而品牌大省肯定是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，因此地域競爭力往往反映在品牌競爭力上。品牌就是生產(chǎn)力。
在營銷與品牌的結(jié)合上，王藍(lán)平也有不少深受同行贊許的觀點。如：
品牌營銷的最高階段是注意力營銷；
品牌傳播力越強(qiáng)，注意力資源整合越易；
個性便于傳播，品牌更加出眾；……
既然都是從事策劃工作，交流中自然會時而談到策劃業(yè)的發(fā)展，以及策劃界存在的一些問題。針對許多策劃企業(yè)難以發(fā)展，王藍(lán)平坦稱，說到底還是個水平問題。搞策劃，首先要會策劃自己；其次，要有學(xué)識，要有創(chuàng)新思維，會宣傳自己，使自己顯現(xiàn)出名氣。如葉茂中，專在航空雜志上做廣告、發(fā)表文章。為何？因當(dāng)時坐飛機(jī)的都是高端人士，而他的策劃對象就是這些人，讓他們了解了自己的水平，還愁沒人找上門來請自己的“大駕”？ 要善于“無中生有”。作為典型事例，藍(lán)平企劃開展的好幾個廣告策劃活動被稱為“無中生有”生財法，在著名的阿里巴巴網(wǎng)站廣為流傳，備受推崇，其“訣竅”，就是要具有顯著不同的創(chuàng)新性思維，要善于策劃自己和宣傳自己。此外，策劃公司不僅要善于策劃，還要有執(zhí)行力，形成“捆綁”式的。藍(lán)平企劃的成功與發(fā)展壯大有多種因素，其中一個重要因素，就在于他們的經(jīng)營模式：策劃力+執(zhí)行力=藍(lán)平企劃。
有作為才有地位。每次見面，或是在電話里，“策劃大師”們都很重視與王藍(lán)平認(rèn)真交流交流。與這些“策劃大師”們的頻繁交流，則使王藍(lán)平的視野和思想更加開闊。