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公關(guān)禮儀大賽一鳴驚人
發(fā)布日期：1996-01-08 15:10:00
1994年春，幾經(jīng)努力，王藍(lán)平終于掛靠在父親所在的國(guó)營(yíng)企業(yè)核工業(yè)217大隊(duì)，成立了自己的“寧夏公共關(guān)系公司”。王藍(lán)平憋了一股勁兒，所以，公司的首個(gè)業(yè)務(wù)，他就想來個(gè)大“亮相”，搞個(gè)全新的大活動(dòng)：寧夏公關(guān)禮儀電視大獎(jiǎng)賽，來個(gè)一炮走紅。
王藍(lán)平的朋友聽說了，沒有一個(gè)贊同的，有的還說他是癡人說夢(mèng)。這樣的全區(qū)性大型社會(huì)活動(dòng)，政府的那些大部門都沒搞過幾個(gè)，你一個(gè)才成立的小公司，就那么幾個(gè)小青年，剛投身商海弄潮就地想去搞，可能嗎？真是自不量力！王藍(lán)平出類拔萃也就在這里。他知道，他們這一類的智力公司要想生存與發(fā)展，以至贏得大的發(fā)展，除了自身具有能力與才干，必須贏得較高的社會(huì)知名度。而創(chuàng)建知名度，成功地開展獨(dú)具特色、能引起社會(huì)普遍關(guān)注與興致的大型活動(dòng)，是一最有效的途徑，可以以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)百。對(duì)他們這個(gè)非常弱小的新公司來說，是一極大的挑戰(zhàn)，但也是一奇招。
王藍(lán)平自信有把握成功。之前，他已做了充分的調(diào)查研究。其時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已全面發(fā)展起來，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，人才成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的關(guān)鍵。但在還相對(duì)落后的銀川市，一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的新型人才卻很缺乏。比如他十分熟悉的公關(guān)禮儀方面，雖然他們辦過多期培訓(xùn)班，但離各服務(wù)企業(yè)的要求還差得很遠(yuǎn)。尤其是，沒有得到大力的宣傳。這是一個(gè)難得的機(jī)遇。此外，他胸中還揣著一個(gè)“錦囊妙計(jì)”：與媒體合作。借助媒體的宣傳平臺(tái)和威力，以新穎別致的方式，吸引有廣告宣傳需求的企業(yè)贊助活動(dòng)費(fèi)用，獲得公司聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)收益雙贏。俗話說“羊毛出在羊身上”，這次，在經(jīng)濟(jì)收益上，他要讓“羊毛出在牛身上”。
他包里裝著精心策劃的方案，去找一家知名的電視臺(tái)。不出所料，這家電視臺(tái)的相關(guān)負(fù)責(zé)人很愿意與他們合作。原因是，他策劃的方案很適合在在他們那檔節(jié)目播出，會(huì)強(qiáng)烈地吸引觀眾。同時(shí)，在他的策劃方案中，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由王藍(lán)平他們公司負(fù)責(zé)籌措，利潤(rùn)部分雙方平分，節(jié)目組還能獲得較可觀的經(jīng)濟(jì)收入。這樣又省力又出名又有經(jīng)濟(jì)收入的事，傻子才不干呢！于是簽訂協(xié)議：專門成立一個(gè)“活動(dòng)組委會(huì)”，王藍(lán)平任組委會(huì)副主任，電視臺(tái)節(jié)目組的一位負(fù)責(zé)人任副主任。活動(dòng)事項(xiàng)主要由王藍(lán)平他們公司來做，電視臺(tái)節(jié)目組主要負(fù)責(zé)電視決賽和節(jié)目的制作、播出。
分工明確了，就立即付諸實(shí)施。首先要進(jìn)行宣傳和報(bào)名，要請(qǐng)專家進(jìn)行初賽、復(fù)賽和對(duì)進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，需要增加工作人員，需要租用場(chǎng)地，這一切，都需要花錢。王藍(lán)平全身心投入到活動(dòng)中，將自己辦培訓(xùn)班掙下的“那桶金”，又跟朋友借了些，湊了3萬元，作啟動(dòng)資金。
活動(dòng)順利開展起來。仿佛是一夜間，寧夏的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)紛紛刊發(fā)一則廣告：寧夏要搞一個(gè)全區(qū)公關(guān)禮儀大獎(jiǎng)賽，獲得名次者，將給予重獎(jiǎng)。銀川震動(dòng)了，寧夏震動(dòng)了，機(jī)關(guān)單位，街頭巷尾，男男女女，老的少的，到處都有人在熱烈議論禮儀大賽的事。尤其是那些靚女俊男，更是分外激動(dòng)。這是多么好的機(jī)會(huì)！既能上電視一展風(fēng)采，又能通過比賽顯示出自己的不凡，顯示出品位與檔次，提高自身價(jià)值，讓社會(huì)對(duì)自己有個(gè)新的認(rèn)識(shí)。于是乎，就有許多漂亮姑娘和出眾的小伙，精心打扮一番，前去報(bào)名。到報(bào)名處一看，人擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，美女如云，熱鬧非凡。
王藍(lán)平他們公司的人不夠，臨時(shí)請(qǐng)了些人幫忙，還是忙得不亦樂乎，連吃飯的時(shí)間也沒有。先是輪換著去吃，后來聽說銀川新開了一家快餐店，可以給顧客送盒飯，打電話一問，還真有這么回事！再到飯時(shí)，盒飯就送來了，熱氣騰騰，葷素俱全，既不影響工作，吃得還格外香。能不香嗎？盒飯錢由“王總”（王藍(lán)平是公司總經(jīng)理）付了，大家都省下了錢。不花錢還吃得好，工作積極性就更高。
激烈的初賽、復(fù)賽后，終于迎來了活動(dòng)的高潮——電視決賽。
電視臺(tái)大演播廳內(nèi)，張燈結(jié)彩，花團(tuán)錦簇，生機(jī)盎然。觀眾席早就坐滿了，連靠墻壁的過道都擠滿了人。評(píng)委們?cè)缭鐏砹?，神采奕奕，躊躇滿志；領(lǐng)導(dǎo)們也早早來了，興致勃勃地坐在前排。主持人宣布決賽開始后，整個(gè)大廳所有人的眼睛一下集中到舞臺(tái)上。決賽選手一個(gè)個(gè)氣質(zhì)高雅、光彩奪目，禮儀知識(shí)、禮儀行為表演等比賽如行云流水，美不勝收，人們?nèi)绨V如醉地沉浸在禮儀文化之中。最后，在領(lǐng)導(dǎo)向優(yōu)勝選手頒獎(jiǎng)的歡快音樂與熱烈掌聲中，活動(dòng)圓滿結(jié)束。
活動(dòng)很成功，社會(huì)影響和評(píng)價(jià)非常好，總策劃王藍(lán)平及他們公司也真的“一炮走紅”了，為他們公司以后開展業(yè)務(wù)，奠定了一定的基礎(chǔ)，可王藍(lán)平卻又意外地陷入了經(jīng)濟(jì)困窘中。
又是合作上的問題。
按之前他們與電視臺(tái)雙方的協(xié)議，活動(dòng)的所有經(jīng)費(fèi)，均由王藍(lán)平他們公司在活動(dòng)的開展中，以各種有效方式進(jìn)行籌措。活動(dòng)啟動(dòng)后，就在王藍(lán)平重點(diǎn)抓宣傳和報(bào)名、初賽等工作中，他的3萬元啟動(dòng)資金不長(zhǎng)時(shí)間就用完了，電視臺(tái)說“勞務(wù)費(fèi)”等沒錢發(fā)了，催他趕緊弄錢，否則就干不成了。王藍(lán)平一方面想辦法又借了1萬塊錢解燃眉之急，一方面趕緊跑企業(yè)，以企業(yè)贊助活動(dòng)和刊發(fā)廣告等，解決經(jīng)費(fèi)問題。他馬不停蹄地跑了不少企業(yè)，拉成了幾筆廣告，再加上企業(yè)自動(dòng)前來做廣告，總計(jì)十幾萬元，全部投入到了活動(dòng)中，使大賽得以不斷推進(jìn)?；顒?dòng)“冠名”是筆大廣告，王藍(lán)平看準(zhǔn)了吳忠市的一家大企業(yè)。那家企業(yè)財(cái)大氣粗，尤其是企業(yè)老總重視宣傳，王藍(lán)平覺得與他們洽談“冠名”，把握最大。那天，他早早乘長(zhǎng)途汽車趕到吳忠，后又坐“蹦蹦車”去那家企業(yè)，卻不料企業(yè)老總不在。在回來的路上，他看到一家新建起來的大型企業(yè)，抱著“試一試”的想法，進(jìn)去找老板。沒想到，老板看了他的方案，痛快地答應(yīng)出費(fèi)5萬元“冠名”。王藍(lán)平這下放心了：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)已富裕，這5萬元進(jìn)賬，不但能將自己前后墊支的4萬元拿回來，還能有些利潤(rùn)分成?？苫顒?dòng)結(jié)束了，5萬元的冠名費(fèi)還沒到賬，一查，原來早已進(jìn)了那家電視臺(tái)的賬。王藍(lán)平趕緊找轉(zhuǎn)帳銀行，銀行承認(rèn)有失誤，說那錢肯定要轉(zhuǎn)到他們組委會(huì)的賬上?？蛇^了一個(gè)時(shí)期，那家企業(yè)卻又申明他們的冠名費(fèi)是給電視臺(tái)的。王藍(lán)平知道人家在背后做了手腳，但事已至此，他知道自己的小公司無法與電視臺(tái)抗衡，只好作罷。這樣一來，他在這個(gè)活動(dòng)上不但沒掙到錢，反而貼進(jìn)去了四萬元。
很憋氣地虧了本，王藍(lán)平卻又笑了。這次活動(dòng)，辦培訓(xùn)班時(shí)積攢下的點(diǎn)資金全貼進(jìn)去了，把借朋友的1萬多元也填了“黑洞”，經(jīng)濟(jì)損失慘重，王藍(lán)平身上連買碗面、坐公交車的錢都沒了。但他認(rèn)為，總體上，還是得大于失，經(jīng)濟(jì)上的損失，就算又交了學(xué)費(fèi)！