大手筆托起“寧夏紅”
發(fā)布日期：2007-04-21 16:46:00
“寧夏紅”枸杞果酒現(xiàn)已廣為人知，名聲響亮。但人們有所不知，在 “寧夏紅”的崛起過程中，王藍平起了十分重要、不可替代的作用。
1997年，出產(chǎn)“寧夏紅”的香山酒業(yè)公司，處于發(fā)展的起步階段。那時廠里出產(chǎn)的是“香山”牌系列白酒。老板張金山是個胸懷大志的企業(yè)家，立志借改革開放和以經(jīng)濟建設為中心的東風，做出一番大事業(yè)來。遺憾的是，廠子規(guī)模有限，資金有限，營銷水平不高，又處在遠離自治區(qū)首府銀川市幾百公里之外的一個縣城（那時是中衛(wèi)縣，現(xiàn)為地區(qū)級中衛(wèi)市），要想把企業(yè)盡快地做大做強，有無數(shù)的難關，全廠一年的銷售額只有200萬元。就在這個時候，同在中衛(wèi)縣、情況也相近的西王啤酒經(jīng)藍平公司策劃并開展了百佳禮儀大賽后，全面打開了銀川等地的市場，西王啤酒迅速家喻戶曉，銷售火爆。張金山大喜，覺得這是個很好的辦法，于是邀請王藍平也為他們策劃一個類似的宣傳公關活動。王藍平到香山酒業(yè)進行了一番了解后，認為根據(jù)他們廠的實際情況，應先對銷售人員做一個營銷思路和觀念的培訓，此為亟待要解決的問題。張金山做事果斷干練，立即將各地的市場銷售人員全部召回，要扎扎實實地辦一次培訓班。
培訓班開課了，教室里坐得滿滿當當。廠領導也全部來聽課，張金山就坐在第一排。從始至終，張金山和銷售人員一樣，認真聽課，認真做筆記。廠里的銷售人員全部調(diào)回后，無疑會影響各地的銷售工作，因此，張金山提出能否晚上也加班講，以縮短培訓時間？王藍平考慮到廠子的實際情況，答應了。于是，他白天講，晚上也講，每天講到夜里12點多，連續(xù)講了三天三夜，授課內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷思想、商品品牌、公關關系、推銷和商業(yè)談判技巧等。三天里，老師和學員都倍感辛苦，但效果迅速明顯出來。培訓班后，香山酒業(yè)的銷售人員素質(zhì)有了明顯提高，人人精神飽滿，個個信心十足，再奔赴銷售市場，都像換了個人似的，推銷起產(chǎn)品來如魚得水。原來對他們的香山酒抱拒絕或冷淡態(tài)度的，現(xiàn)在忽然都很熱情地歡迎他們的酒上柜臺。在多種因素的作用下，香山酒業(yè)第二年的銷售額一下躍升到了2000多萬元！
這是香山酒業(yè)公司在王藍平化腐朽為神氣般的幫助下，銷售額由200萬變2000萬的關鍵性發(fā)展的一步。由此，香山酒業(yè)開始了跨越式的發(fā)展。先是他們的“香山春”系列白酒品牌強勁沖擊寧夏白酒市場，較長一段時間幾乎到了“稱霸”的地位，并向外省區(qū)迅猛發(fā)展，促使他們又上了糧食加工經(jīng)營業(yè)。隨后，于1999年兼并了中寧縣的枸杞酒廠，創(chuàng)新發(fā)展，重點轉(zhuǎn)移生產(chǎn)枸杞酒，開發(fā)出創(chuàng)酒類先河的另類產(chǎn)品——枸杞果酒“寧夏紅”。
在香山酒業(yè)公司進入強勁發(fā)展階段，王藍平給了他們另一個極為重要的幫助——“寧夏紅”商標的注冊。
香山酒業(yè)兼并了中寧的枸杞酒廠后，怎樣把枸杞酒及枸杞產(chǎn)業(yè)做下去，成了一個極為重要的課題。寧夏枸杞甲天下，其藥食兩用價值和獨特功效被世界公認，但多少年來，枸杞僅被人們用于煲湯、泡酒、泡茶，個別酒廠也曾研制生產(chǎn)出少量的枸杞酒，但不是因知名度低無人問津，就是在“保健酒”的名義下，被人們認定在很有限制的老年消費者身上，難以推廣。經(jīng)過反復探討、論證，工藝的不斷改進，香山酒業(yè)將新研制出枸杞酒定位為“枸杞果酒”，標牌“寧夏紅”，除了枸杞本身具有的味美和保健作用，進一步賦予其純天然和綠色的特性，是大眾日常飲用的佳釀，一種獨特的酒類。于此開始，中央電視臺的黃金廣告時段，每天有一個美麗純真的紅衣少女舉著一瓶“寧夏紅”，溫婉柔媚地款款而道：“每天喝一點，健康多一點。”再加上其他各種推銷手段，“寧夏紅”很快名聲鵲起，“火”了起來。紅紅的酒，紅紅的酒瓶，紅紅的包裝盒，盡管價格不菲，不論是招待賓朋，還是家庭宴會，都有人熱切地點“寧夏紅”。“禮品盒”更是張家送李家、晚輩敬長輩，不斷穿梭往復。香山酒業(yè)公司也順勢更名為寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團，且企業(yè)名聲越來越大。然而，“寧夏紅”市場上越火爆，就越潛伏著一個危機。即“寧夏紅”尚未進行商標注冊，也難以予以注冊，張金山為此暗中很是頭疼。“寧夏紅”名稱中含有縣以上地名，不符合國家商標注冊的有關規(guī)定。而若不及時注冊，就可能會像著名的“中華鱉”一樣，誰家的枸杞酒都冠其名，“寧夏紅”就會在假冒偽劣商品的紛爭圍剿中變爛變臭，轟然而倒。
自1997年辦培訓班后，王藍平與張金山及香山酒業(yè)交往平繁，或搞策劃或開展活動，王藍平對“寧夏紅”未進行商標注冊等情況知根知底。同時，王藍平知道“寧夏紅”要實現(xiàn)商標注冊，有怎樣的途徑可走。但作為從事智慧業(yè)的商人，“點子”是要賣錢的，這是行道上的“游戲規(guī)則”，盡管藍平企劃與香山酒業(yè)是合作伙伴，王藍平與張金山私下是朋友，但其“訣竅”不可能輕易說出。就在張金山暗中分外著急無可奈何之時，王藍平覺得“火候”到了，對張金山說，他有辦法注冊“寧夏紅”。張金山大喜，立刻讓他寫方案，起草代理注冊“寧夏紅”商標等事項合同書。王藍平中午都沒休息，很快便起草并打印好了注冊及立體保護“寧夏紅”的文案。當然，其中注冊途徑一條，是至為關鍵的“秘密”，王藍平未寫明。就在雙方要簽合同時，寧夏紅的商標部長說，他們已與北京的一家公司簽訂了有關合同，應再看看那家公司代理注冊的情況，若辦不成，再與藍平企劃簽。于是，張金山提出先放一放。由于一些原因，這“一放”就是一年，“寧夏紅”仍未得到注冊。王藍平在寧夏大學主講的就是《品牌營銷戰(zhàn)略》，對商標注冊熟門熟路，他擔心外省區(qū)有人投機取巧地搶注了“寧夏紅”，給寧夏經(jīng)濟造成損失，造成無可挽回的后果，同時也因與張金山的朋友關系，便將他的“秘密”告訴了張金山：可由實際已為枸杞業(yè)巨頭的寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團發(fā)起成立枸杞產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會的名義，走“證明商標”途徑注冊。也可以司法程序注冊，或直接申請中國馳名商標。寧夏紅集團不久就正式注冊了“寧夏紅”，放心大膽地將“寧夏紅”越做越大，產(chǎn)值和經(jīng)濟效益翻番發(fā)展，帶動本區(qū)及新疆、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、河北等地的枸杞生產(chǎn)區(qū)快速擴大，種植面積達到200多萬畝，參與資本達40多億元，參與的勞動力達300多萬人。2007年，“寧夏紅”被認定為中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標，入選“中國最具影響力20強酒類品牌”，寧夏紅集團被評為“中國最具競爭力100強企業(yè)”第53名。張金山當然也不會忘記王藍平的慷慨幫助，為他的“金點子”付費5萬元，并隆重地聘他為寧夏紅集團的“營銷顧問”。后來，藍平企劃承辦首屆銀川旅游商品設計大賽，張金山主動以8萬資金冠名予以支持。當然，此次活動寧夏紅集團冠名所獲得的宣傳效果，遠不止其資金支出，但這已是另一個話題，即活動的成功與資金支持者的善于做事、遠見卓識。
1997年，出產(chǎn)“寧夏紅”的香山酒業(yè)公司，處于發(fā)展的起步階段。那時廠里出產(chǎn)的是“香山”牌系列白酒。老板張金山是個胸懷大志的企業(yè)家，立志借改革開放和以經(jīng)濟建設為中心的東風，做出一番大事業(yè)來。遺憾的是，廠子規(guī)模有限，資金有限，營銷水平不高，又處在遠離自治區(qū)首府銀川市幾百公里之外的一個縣城（那時是中衛(wèi)縣，現(xiàn)為地區(qū)級中衛(wèi)市），要想把企業(yè)盡快地做大做強，有無數(shù)的難關，全廠一年的銷售額只有200萬元。就在這個時候，同在中衛(wèi)縣、情況也相近的西王啤酒經(jīng)藍平公司策劃并開展了百佳禮儀大賽后，全面打開了銀川等地的市場，西王啤酒迅速家喻戶曉，銷售火爆。張金山大喜，覺得這是個很好的辦法，于是邀請王藍平也為他們策劃一個類似的宣傳公關活動。王藍平到香山酒業(yè)進行了一番了解后，認為根據(jù)他們廠的實際情況，應先對銷售人員做一個營銷思路和觀念的培訓，此為亟待要解決的問題。張金山做事果斷干練，立即將各地的市場銷售人員全部召回，要扎扎實實地辦一次培訓班。
培訓班開課了，教室里坐得滿滿當當。廠領導也全部來聽課，張金山就坐在第一排。從始至終，張金山和銷售人員一樣，認真聽課，認真做筆記。廠里的銷售人員全部調(diào)回后，無疑會影響各地的銷售工作，因此，張金山提出能否晚上也加班講，以縮短培訓時間？王藍平考慮到廠子的實際情況，答應了。于是，他白天講，晚上也講，每天講到夜里12點多，連續(xù)講了三天三夜，授課內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷思想、商品品牌、公關關系、推銷和商業(yè)談判技巧等。三天里，老師和學員都倍感辛苦，但效果迅速明顯出來。培訓班后，香山酒業(yè)的銷售人員素質(zhì)有了明顯提高，人人精神飽滿，個個信心十足，再奔赴銷售市場，都像換了個人似的，推銷起產(chǎn)品來如魚得水。原來對他們的香山酒抱拒絕或冷淡態(tài)度的，現(xiàn)在忽然都很熱情地歡迎他們的酒上柜臺。在多種因素的作用下，香山酒業(yè)第二年的銷售額一下躍升到了2000多萬元！
這是香山酒業(yè)公司在王藍平化腐朽為神氣般的幫助下，銷售額由200萬變2000萬的關鍵性發(fā)展的一步。由此，香山酒業(yè)開始了跨越式的發(fā)展。先是他們的“香山春”系列白酒品牌強勁沖擊寧夏白酒市場，較長一段時間幾乎到了“稱霸”的地位，并向外省區(qū)迅猛發(fā)展，促使他們又上了糧食加工經(jīng)營業(yè)。隨后，于1999年兼并了中寧縣的枸杞酒廠，創(chuàng)新發(fā)展，重點轉(zhuǎn)移生產(chǎn)枸杞酒，開發(fā)出創(chuàng)酒類先河的另類產(chǎn)品——枸杞果酒“寧夏紅”。
在香山酒業(yè)公司進入強勁發(fā)展階段，王藍平給了他們另一個極為重要的幫助——“寧夏紅”商標的注冊。
香山酒業(yè)兼并了中寧的枸杞酒廠后，怎樣把枸杞酒及枸杞產(chǎn)業(yè)做下去，成了一個極為重要的課題。寧夏枸杞甲天下，其藥食兩用價值和獨特功效被世界公認，但多少年來，枸杞僅被人們用于煲湯、泡酒、泡茶，個別酒廠也曾研制生產(chǎn)出少量的枸杞酒，但不是因知名度低無人問津，就是在“保健酒”的名義下，被人們認定在很有限制的老年消費者身上，難以推廣。經(jīng)過反復探討、論證，工藝的不斷改進，香山酒業(yè)將新研制出枸杞酒定位為“枸杞果酒”，標牌“寧夏紅”，除了枸杞本身具有的味美和保健作用，進一步賦予其純天然和綠色的特性，是大眾日常飲用的佳釀，一種獨特的酒類。于此開始，中央電視臺的黃金廣告時段，每天有一個美麗純真的紅衣少女舉著一瓶“寧夏紅”，溫婉柔媚地款款而道：“每天喝一點，健康多一點。”再加上其他各種推銷手段，“寧夏紅”很快名聲鵲起，“火”了起來。紅紅的酒，紅紅的酒瓶，紅紅的包裝盒，盡管價格不菲，不論是招待賓朋，還是家庭宴會，都有人熱切地點“寧夏紅”。“禮品盒”更是張家送李家、晚輩敬長輩，不斷穿梭往復。香山酒業(yè)公司也順勢更名為寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團，且企業(yè)名聲越來越大。然而，“寧夏紅”市場上越火爆，就越潛伏著一個危機。即“寧夏紅”尚未進行商標注冊，也難以予以注冊，張金山為此暗中很是頭疼。“寧夏紅”名稱中含有縣以上地名，不符合國家商標注冊的有關規(guī)定。而若不及時注冊，就可能會像著名的“中華鱉”一樣，誰家的枸杞酒都冠其名，“寧夏紅”就會在假冒偽劣商品的紛爭圍剿中變爛變臭，轟然而倒。
自1997年辦培訓班后，王藍平與張金山及香山酒業(yè)交往平繁，或搞策劃或開展活動，王藍平對“寧夏紅”未進行商標注冊等情況知根知底。同時，王藍平知道“寧夏紅”要實現(xiàn)商標注冊，有怎樣的途徑可走。但作為從事智慧業(yè)的商人，“點子”是要賣錢的，這是行道上的“游戲規(guī)則”，盡管藍平企劃與香山酒業(yè)是合作伙伴，王藍平與張金山私下是朋友，但其“訣竅”不可能輕易說出。就在張金山暗中分外著急無可奈何之時，王藍平覺得“火候”到了，對張金山說，他有辦法注冊“寧夏紅”。張金山大喜，立刻讓他寫方案，起草代理注冊“寧夏紅”商標等事項合同書。王藍平中午都沒休息，很快便起草并打印好了注冊及立體保護“寧夏紅”的文案。當然，其中注冊途徑一條，是至為關鍵的“秘密”，王藍平未寫明。就在雙方要簽合同時，寧夏紅的商標部長說，他們已與北京的一家公司簽訂了有關合同，應再看看那家公司代理注冊的情況，若辦不成，再與藍平企劃簽。于是，張金山提出先放一放。由于一些原因，這“一放”就是一年，“寧夏紅”仍未得到注冊。王藍平在寧夏大學主講的就是《品牌營銷戰(zhàn)略》，對商標注冊熟門熟路，他擔心外省區(qū)有人投機取巧地搶注了“寧夏紅”，給寧夏經(jīng)濟造成損失，造成無可挽回的后果，同時也因與張金山的朋友關系，便將他的“秘密”告訴了張金山：可由實際已為枸杞業(yè)巨頭的寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團發(fā)起成立枸杞產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會的名義，走“證明商標”途徑注冊。也可以司法程序注冊，或直接申請中國馳名商標。寧夏紅集團不久就正式注冊了“寧夏紅”，放心大膽地將“寧夏紅”越做越大，產(chǎn)值和經(jīng)濟效益翻番發(fā)展，帶動本區(qū)及新疆、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、河北等地的枸杞生產(chǎn)區(qū)快速擴大，種植面積達到200多萬畝，參與資本達40多億元，參與的勞動力達300多萬人。2007年，“寧夏紅”被認定為中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標，入選“中國最具影響力20強酒類品牌”，寧夏紅集團被評為“中國最具競爭力100強企業(yè)”第53名。張金山當然也不會忘記王藍平的慷慨幫助，為他的“金點子”付費5萬元，并隆重地聘他為寧夏紅集團的“營銷顧問”。后來，藍平企劃承辦首屆銀川旅游商品設計大賽，張金山主動以8萬資金冠名予以支持。當然，此次活動寧夏紅集團冠名所獲得的宣傳效果，遠不止其資金支出，但這已是另一個話題，即活動的成功與資金支持者的善于做事、遠見卓識。