我們也把“梳子”賣給了“和尚”！
記得有一個(gè)《把梳子賣給和尚》的故事：
某公司招聘業(yè)務(wù)員，應(yīng)聘者數(shù)百，主考官給每位發(fā)木梳一把，作為樣品，要求他們推銷給和尚，應(yīng)聘者哄笑而散：“僧無發(fā)，將梳售予僧，豈不笑哉？”，唯三人領(lǐng)命而去。一人屢進(jìn)寺院，屢遭拒絕，仍不屈不撓，終遇一僧，演示梳理按摩之功效，僧感動(dòng)，受之。
一人進(jìn)某名山古寺，見山高風(fēng)大，前來進(jìn)香者發(fā)絲紛飛，蓬亂不已。即尋住持游說：“蓬頭垢面對(duì)佛乃不敬，每座香案前應(yīng)放置木梳，供善男信女梳發(fā)后，方可進(jìn)香。”住持頻頻點(diǎn)頭，認(rèn)為有理，購數(shù)十把供香客使用。
一人至某香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，若能從寶剎獲得紀(jì)念品，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事，豈不大慈大悲。我有一批梳子，您的書法超群，把佛法思想刻上，或刻上‘積善梳’三字，香客每日梳理，感恩佛光普照。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。 數(shù)月后“積善梳”一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺，訂單不斷。
我們也一樣，也把“梳子”賣給了“和尚”。事情的經(jīng)過是這樣的：1998年，寧夏科技館舉辦現(xiàn)代兵器展，并委托我公司進(jìn)行活動(dòng)的整體策劃和商業(yè)運(yùn)作。我公司以兵器展覽作為國(guó)防教育第二課堂的思路，通過銀川市教育部門組織各學(xué)校，將50000張門票以3元/每張的價(jià)格，分售給中小學(xué)生?！ ?br /> 為了充分利用門票背面的廣告資源，我們考慮找一個(gè)商家來贊助。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們聯(lián)系剛剛到“金元公牛仔火鍋城”做策劃的王川先生，能否讓“金元公?；疱伋?rdquo;贊助廣告?？衫习逭J(rèn)為，門票廣告是面對(duì)學(xué)生的，學(xué)生又不來就餐。我們說可通過門票廣告引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)來就餐，老板要求我們拿出方案再說。
于是我和我們公司另一策劃人一博先生，與王川先生一道，為了一張小小的門票背面廣告，開始了精心的策劃。
經(jīng)過周密詳細(xì)的分析研究，我們認(rèn)為：
現(xiàn)在的學(xué)生大都是獨(dú)生子，學(xué)生家長(zhǎng)生活節(jié)奏日益加快、工作緊張繁忙，而無暇照顧子女和父母，而深感愧疚。記得當(dāng)時(shí)一首《?；丶铱纯础返母枨?，也是抓住了這一心理，而傳遍大江南北。我們決定也抓住家長(zhǎng)這一內(nèi)疚心理，通過門票廣告上利用孩子感人的語言，喚起家長(zhǎng)與兒女、父母團(tuán)聚的強(qiáng)烈愿望，一起到“金元公?；疱伋?rdquo;共享天倫之樂。如果策劃得好，能夠喚起五萬學(xué)生家長(zhǎng)中10%，即5000個(gè)家庭到“金元公?；疱伋?rdquo;就餐，那效益也相當(dāng)可觀了。
我們經(jīng)過仔細(xì)研究，決定將門票背面廣告設(shè)計(jì)成卡通明信片的形式，在上面以孩子的口吻給家長(zhǎng)寫了幾行簡(jiǎn)短的文字：
“爸爸媽媽/很辛苦/公?；疱佈a(bǔ)一補(bǔ)/爺爺奶奶到金元/安享晚年話團(tuán)圓/您的小寶貝”。
為了保證讓每位孩子把這段感人的話給爸爸媽媽看，并動(dòng)員爸爸媽媽到金元公?；疱亖砭筒?，我們又策劃了另一段文字：“凡持本票到金元公?；疱伨筒偷男∨笥?，可獲訂閱全年《小龍人》報(bào)一份或精美玩具一個(gè)”。就算不太懂事的孩子，沖著這個(gè)精美的玩具或《小龍人》報(bào)也會(huì)動(dòng)員父母來就餐。
老板看完方案感覺不錯(cuò)，并與我們簽定了贊助合同。
我們到“金元”去談此門票廣告的時(shí)候，老板請(qǐng)我們品嘗他的公牛火鍋，記得當(dāng)時(shí)生意非常清淡。兵器展開展三天后，我持公?；疱伌鹑团笥岩黄鸬浇鹪；疱伨筒?，沒想到一進(jìn)餐廳，里面熱氣騰騰，人聲嘈雜，沒有座位。
我利用等待的機(jī)會(huì)環(huán)視大廳，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，每個(gè)餐桌前都有六七歲到十幾歲的小孩，有的餐桌還有好幾個(gè)小孩。我想，這個(gè)門票廣告起作用了！但有的餐桌上為什么會(huì)有多個(gè)小孩呢？一打聽，才知道家長(zhǎng)相互關(guān)系密切，相約一塊兒就餐了。當(dāng)時(shí)我百感欣慰，我們?nèi)徊邉澣说男乃紱]白費(fèi)。
果不其然，據(jù)王川先生反映，門票廣告效果非常好。
約半月后，隨著兵器展的結(jié)束，客人漸少。“金元公牛火鍋城”又連續(xù)幾次將門票廣告版式，原封不動(dòng)地搬上了《寧夏日?qǐng)?bào)》，可見這次小小門票廣告策劃的效果。而門票廣告贊助費(fèi)用僅為一萬元，其中還包括了2000元就餐券。小小一張門票廣告，客戶以一萬元的贊助，在短短一月中，贏得了數(shù)十萬元的營(yíng)業(yè)收入。
時(shí)隔多年，我和王川、一博先生偶爾談及此事，彼感興奮。因?yàn)槲覀円舶?ldquo;梳子”賣給了“和尚”。
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